Résumé
Ce livre de Tom "Big Al" Schreiter est un guide pratique pour comprendre et s'adapter aux différentes personnalités que vous rencontrez dans le marketing de réseau (MLM). Il explique comment identifier les traits de caractère des personnes et adapter votre communication pour mieux les engager, les convaincre et les motiver.
Le concept principal : Les quatre couleurs de personnalité
Tom Schreiter utilise un modèle simple pour catégoriser les personnalités humaines en quatre couleurs principales:
- Rouge
- Bleu
- Vert
- Jaune
Chaque couleur représente un type de personnalité spécifique avec des motivations, des comportements et des besoins distincts. Le succès en marketing de réseau repose sur votre capacité à comprendre ces couleurs et à ajuster votre langage pour mieux communiquer avec chaque type de personnalité.
Les Quatre Couleurs de Personnalités
Les Rouges : Les leaders, motivés par le pouvoir et les résultats
- Traits dominants : Ambitieux, compétitifs, directs, centrés sur les objectifs.
- Ce qu’ils veulent :Le succès, le leadership, la reconnaissance, l'argent.
- Comment leur parler : Allez droit au but. Mettez en avant les résultats financiers, les opportunités de leadership et la possibilité de gravir les échelons rapidement.
- Exemple d’approche : _"Cette opportunité vous permettra de devenir un leader respecté tout en atteignant vos objectifs financiers rapidement."_
Les Bleus : Les extravertis, motivés par le plaisir et l'aventure
- Traits dominants : Sociables, enthousiastes, créatifs, aiment les expériences nouvelles.
- Ce qu’ils veulent : Amusement, liberté, voyages, aventures.
- Comment leur parler : Mettez en avant le plaisir, la flexibilité et les expériences enrichissantes qu’ils peuvent vivre grâce au marketing de réseau.
- Exemple d’approche : _"Avec cette opportunité, vous pourrez voyager à travers le monde tout en vous amusant et en rencontrant des gens extraordinaires."_
Les Verts : Les analytiques, motivés par les faits et les données**
- Traits dominants : Méticuleux, logiques, organisés, orientés vers les détails.
- Ce qu’ils veulent : Des informations précises, des preuves, des garanties.
- Comment leur parler : Fournissez des données claires, des études de cas et des preuves solides. Soyez précis et répondez à leurs questions en détail.
- Exemple d’approche :_"Voici les chiffres et les études montrant comment cette opportunité a généré un revenu stable pour des milliers de personnes."_
Les Jaunes : Les altruistes, motivés par l’aide et les relations humaines
- Traits dominants : Empathiques, généreux, chaleureux, centrés sur les autres.
- Ce qu’ils veulent : Aider les gens, bâtir des relations, contribuer à une cause.
- Comment leur parler : Mettez en avant l’impact positif qu’ils peuvent avoir sur la vie des autres grâce à l’opportunité ou aux produits.
- Exemple d’approche : _"Cette opportunité vous permettra d'aider des gens à améliorer leur santé et leur qualité de vie tout en bâtissant des relations solides."_
Le langage secret des couleurs
Tom Schreiter met l’accent sur l’importance de parler la langue de chaque personnalité. Ce "langage secret" consiste à adapter votre discours en fonction des motivations spécifiques de votre interlocuteur. Cela permet de capter leur attention, de répondre à leurs besoins et de renforcer leur engagement.
Pourquoi ce concept est essentiel au MLM ?
- Renforcer la duplication : Lorsque vous comprenez les personnalités de vos partenaires, vous pouvez mieux les former et les motiver, ce qui rend votre réseau plus efficace.
- Réduire les objections : Adapter votre message aux motivations de votre prospect élimine les incompréhensions et diminue les résistances.
- Bâtir des relations solides : En personnalisant votre approche, vous montrez que vous comprenez et respectez les valeurs de chacun.
Conseils pratiques pour appliquer les couleurs dans le MLM
- Identifiez rapidement la personnalité d’un prospect : Posez des questions ou observez leur comportement pour deviner leur couleur.
- Adaptez vos arguments : Ne parlez pas à un Bleu comme à un Rouge, ou à un Jaune comme à un Vert. Utilisez des arguments qui résonnent avec leur personnalité.
- Créez une équipe équilibrée : Une équipe composée de différentes personnalités sera plus forte, car chaque couleur apporte ses forces spécifiques.
Conclusion :
Le modèle des Quatre Couleurs de Personnalités est un outil puissant pour tout professionnel du MLM. En apprenant à identifier et à parler le langage des Rouges, Bleus, Verts et Jaunes, vous serez capable de recruter efficacement, de former votre équipe et de construire un réseau plus solide.
Message clé :
"Le marketing de réseau, c’est avant tout des relations humaines. En comprenant et en parlant le langage de vos prospects, vous augmentez vos chances de succès de manière exponentielle."